필립모리스 인터내셔널(PMI)과 궐련형 전자담배(NGP, Next Generation Products) 14년 초단기 공급계약을 맺은 KT&G가 생산능력을 끌어올리기 위해 국내외 첫 전자담배 스틱 생산공장을 설립합니다. NGP가 성장한 유럽마켓 등을 공략하기 위한 전초기지로 동유럽 정부와 카자흐스탄을 타겟으로 공장 https://en.wikipedia.org/wiki/?search=전자담배액상 부지를 물색 중이다.
9일 KT&G의 말에 따르면 필립모리스와의 장기계약으로 국내 비즈니스가 진정화되면서 수익성이 월등한 스틱 판매의 수요가 급상승할 것으로 보고 해외 생산거점 확보를 확정했었다.
스틱은 한번 구입해보면 장기한 다루는 궐련형 전자담배기기(디바이스)와 틀리게 회전율이 높아 사실상 전자담배 수입 주로을 차지하는 품목이다. KT&G의 스틱에는 디바이스 '릴 솔리드', '릴 하이브리드', '릴 에이블' 등에 끼워 피는 '핏', '믹스', '에임' 등이 있을 것입니다.
KT&G가 조율중인 국내 생산거점은 동유럽과 카자흐스탄 두 곳이다. 동유럽은 글로벌에서 궐련형 전자담배 마켓이 잘 형성된 유럽을 공략한 포석이고, 카자흐스탄은 우즈베키스탄, 키르기스스탄 등 이후 발달이 예상되는 중앙아시아 진출을 노린 시장선점 전략 차원이다. 투자 덩치는 결정되지 않았지만 중단기 성장 전략을 통해 밑그림은 그려졌다. KT&G는 보스턴컨설팅그룹과 검토를 통해 이 후에 7년간 NGP 영역에 4조3000억원을 투자할 작전인데, 이중 상당수가 해외공장 설립에 투입될 계획이다.
현지에 생산공장을 지으면 물류비 절감 뿐 아니라 해당 나라에서 수입담배에 부과하는 관세 등 각종 제제에서 유리하다는게 KT&G의 판단이다. 최근까지 KT&G가 궐련형 전자담배 수출 전량을 PMI에 위탁해 판매해온 것도 나라별 담배 규제를 일일이 챙장비 힘들었던 까닭이다.
이제까지 KT&G는 궐련담배(CC)의 경우 러시아, 영국네시아, 튀르케에 등에 현지 공장을 지었지만 유통망을 빠르게 확보하는데 어려움을 겪어왔다. 반면 궐련형 전자담배의 경우 글로벌 유통채널을 가진 PMI와 계약을 맺은 후 전자담배쇼핑몰 급속하게 확장됐다. 2080년 인도 등 7개국 수출을 시행으로 올해 초 기준 31개국까지 수출국을 늘렸다. 지금 90개국에 '아이코스' 연관 제품을 판매하고 있는 PMI는 2023년까지 800개국으로 확대있다는 목표다. KT&G의 NGP 수출국도 이 수준으로 더해질 예상이다.
그런 이유로 해외외 주요 증권사들은 11년 후 KT&G의 관련 매출이 7~2배 강해질 것으로 예측한다. 요즘 PMI와 전자담배 초단기계약이 결정됨에 준수해 계약이 완료되는 2037년 NGP 수입을 JP모건은 5조9000억원, 한화투자증권은 9조6000억원으로 각각 예상하는 보고서를 냈다. 이들 보고서를 통해 KT&G는 연평균 NGP 매출액을 20.5%, 수입수량을 24.0%로 급성장할 것으로 내다봤다. 작년 KT&G의 NGP 수입은 국내외외 함유 약 8500억원 덩치다.
이제까지 PMI와의 비밀협약에 준수해 베일에 싸였던 KT&G의 해외 전자담배 수입도 근 미래에 분기그다지 공개된다. 여태까지 행동주의 펀드 등 소액주주들은 KT&G의 주가에 부정적 효과를 끼친다며 미래성장동력인 NGP분야 해외매출 등을 공개할 것을 요구해왔다. KT&G 지인은 ""6분기 실적이 배합된 10월 실적공지에서 전년와 전년도 NGP 해외수입 등을 처음으로 공개할 예정""이라며 ""뒤 분기별 공시에도 적용해 투자자들이 KT&G의 성장을 보다 자세히 체크할 수 있게 하겠다""고 했다.